El del content upgrade

Y de pronto, publicas un artículo de blog que te ha costado mucho escribir.

Porque el tema daba de sí y tú no te conformas con publicar cualquier cosa, claro.

¿Qué haces entonces?

¿Lo publicas y lo mueves por tus redes y lista de correos y hasta lueguito?

Todo bien, menos el «hasta lueguito».

Yo te sugiero que te hagas la siguiente pregunta:

«¿Este contenido da para lead magnet?

¿Da de sí? ¿Se puede hacer algo con él para que además de visitas web me reporte leads?»

Si crees que sí, el siguiente paso es crear un lead magnet basándote en ese contenido que acabas de publicar en el blog.

Y a ese lead magnet le llamas content upgrade, otra expresión que suena fatal pero que es tela marinera.

¿Content upgrade? Whaaaat!?

Descuidaaaa que es muy fácil.

Un content upgrade es un producto descargable que parte de un contenido de blog anterior.

¿Te has cruzado alguna vez con el mítico checklist gratuito que resumía lo que contaba largo y tendido el post? Era un content upgrade.

Y es que los contents upgrades pueden ser todo lo complicados que quieras: desde una lista resumen facilita que el lector pueda consultar cuando quiera hasta todo un manual megacurrado.

Tipos de content upgrades

Se me ocurren estos. Algunos los tengo yo mismo en mi web; te los explico ahora.

• Checklist resumen: que refleje en un listado las ideas de un post, como si este hablara de las 10 cosas que hacer tras publicar un post en redes sociales.
• Un encabezado extra: un trozo que complemente tooodo lo expuesto en el artículo, de modo que el que lo lea hasta el final… tenga ganas de más y se lo descargue.
• Una plantilla: documento para rellenar de la forma explicada en el post, como si estuvieras haciendo una investigación para escribir un copy.
• El post en sí, versión chusterilla: es pasar el post a PDF con una herramienta como Beacon y nada, ofrecerlo, sin más.
• El post en sí, versión pro: es maquetar el post en un PDF como si fuera un objeto único, en plan bonito.
• El webinar: un pseudowebinar directamente relacionado con el post que envíes solo si te dejan el lead en la cajita de suscripción.
• La inforgrafía: que resuma las ideas del post de forma gráfica, en plan de un vistazo.

Y porque no me apetece pensar más, que ando escribiendo de viaje y me quiero ir a ver perezosos.

Pero bueno, se entiende, ¿no?

El content upgrade es un extra que das a cambio de que te dejen el lead; por eso se dice que es un tipo de lead magnet.

Ejemplos de content upgrades

Sí, te decía que yo tengo alguno que otro en mi blog.

Si no recuerdo mal, te diría que tengo dos plantillas y un post maquetado chulo.

Y para demostrarte que la cosa funciona, te voy a enseñar las estadísticas.

Content upgrade: post maquetado cañón

Te lo puedes encontrar varias veces a lo largo de este post sobre marketing turístico.

Tiene muchos miles de palabras; lo que buscaba con ese ebook era crear un contenido de mucho valor por parte de varios autores y captar leads, por la comodidad de tenerlo tan a mano.

Mira, te la pongo aquí:

La única forma de descargarse esa guía es a través de ese formulario —bueno, y desde el que te acabo de colgar arriba, que viene siendo el mismo—.

Desde que se publicó, estos son los leads que se la bajaron:

614 leads.

Suponiendo que me los quedara todos —que no es así, porque a las desuscripciones hay que sumarle las personas que no llegan a convertirse en leads porque no confirmaron al entrarle en spam el email—, echemos números.

Si al hacer publi el coste por lead saliera por 1€, serían alrededor de 600 eurillos.

Si saliera por 2, ya serían 1.200€.

Etcétera, etcétera.

Pero espera, que los números no siempre son tan guays.

Content upgrade: plantilla

Crear lo de arriba fue un trabajazo.

Este ejemplo de content upgrade es más sencillito.

En este post sobre calendarios editoriales hablo de cómo rellenar uno y claro, al final dejo la plantilla, para que se la descarguen… y me dejen el lead.

Aquí el formulario:

Y los resultados:

No llega a 200 leads pero oye, ya es algo.

200, 400 o 600 euros por una plantillita y un poco de tiempo… ni tan mal.

¡Ah! Tengo otro ejemplo con plantilla, mira:

En este caso es lo mismo: explico unas cosas en el post sobre el traveller journey y al final, plantilla, para aterrizar todo.

De números esta va más flojita:

Veeeenga, a crearte uno así

Si tienes un blog, no hay excusa.

Coge un artículo que te guste y consideres útil, maquétalo bien y ofrécelo como descargable para que la gente lo tenga siempre a mano.

O pégate el currazo de tu vida como yo en 2019 y regala algo grande y de mucho mucho valor.

O tira de plantillita, que se crea fácilmente.

Por cierto, aquí tres herramientas que te van a venir bien a la hora de crear tu content upgrade:

• Beacon, para transformar el contenido de una URL en un PDF. A mí no me gusta mucho, pero lo cierto es que te ahorra muchísimo tiempo.
• Canva, para crearte los checklists molones.
• ActiveCampaign, para poder ofrecer ese content upgrade en la web y que al dejar alguien su lead, te entre en tu base de datos de correos. Es la herramienta de email marketing, vamos; sin ella, esto no tendría sentido.

Que por cierto, en otro momento hablaré de esta parte, que es algo técnica. La de cómo conectar tu herramienta de email marketing con tu web a través de formularios, para que cuando alguien deje su email se traslade a tu herramienta.

Y ya terminamos.

Debería ser un poco cabronio y dejar aquí un content upgrade, jajajaja, pero lo cierto es que el post no da de sí para ello.

Porque recuerda que un content upgrade sieeeempre tiene que ver con un contenido previo; de ahí el apellido «upgrade».

Hala, a upgradear, y nos leemos a la próxima.