Una de SEO Copywriting

El SEO copywriting suele tener más de lo segundo que de lo primero.

¡Hola!

Hoy estoy aquí para hablarte del SEO copywriting, y lo haré como si fuera un término mayúsculo formado por dos artes o ciencias distintas: el SEO y el copywriting.

Como ves, he abierto el post diciendo que en el SEO copywriting de hoy, en el de 2017, el copywriting hace más que el SEO en una de las técnicas más efectivas del marketing online. Al final verás por qué.

¿Qué es el SEO copywriting?

Una técnica maravillosa. No diré que es infalible porque como en el copy, si un producto no es bueno no se va a vender como churros por muy bueno que sea el SEO copywriter.

Vamos por partes para comprender el concepto:

  • Tú imagina a un consultor SEO que coge una web y le da un viaje, de arriba abajo. Le hace un on page perfecto, deja las etiquetas niqueladas, los links, los encabezados, los atributos de las imágenes y demás, y la web se pone a posicionar. Buen trabajo, sí señor. 
  • Ahora pongamos que ha sido un copywriter el que ha cogido esa página y aplica sus técnicas de persuasión. Como no tiene SEO, el propietario de la web se ve obligado a referir tráfico de Facebook Ads o de AdWords PAGANDO. Y en efecto, el copywriter lo ha hecho bien porque resulta que las conversiones llegan.

derrape

Los dos lo han hecho bien por separado, pero veamos: en la web del SEO llega mucho tráfico pero no convierte. ¿Para qué queremos esas visitas? Y en la web del copy no entra ni su familia, por lo que por muy bueno que sea en lo suyo, conversiones, pocas.

El SEO copywriting nace al coger al copy y al consultor y fusionarlos en una misma persona, heredera de lo mejor de sus técnicas por separado.

Es decir, el SEO copywriter es alguien que sabe combinar el copy y el SEO de la mejor manera adaptándose al caso en el que se encuentre, pues no es lo mismo trabajar una landing de servicios de una empresa que las categorías de una ecommerce, por ejemplo.

¿Dónde se hace SEO copywriting?

En las páginas web.

¿En cuáles?

En las que persigan un fin más allá del informativo: una venta, un lead, una solicitud de presupuesto, un comentario

Lo más lógico sería que fueran las ecommerce las empresas que más dinero invirtieran en SEO copywriting. Por dos razones principalmente:

  • Si hicieran copywriting para todas sus categorías, subcategorías y productos se arruinarían
  • Si hicieran solamente SEO posicionarían mejor pero convertirían poco, porque los textos tienden a ser bastante pobres en cuanto a calidad e intención de venta.

Así pues, se pillan un SEO copywriter que sepa vender y posicionar al mismo tiempo y ale, solucionado.

pues no

ERROR. Ese sería el caso ideal, pero lamentablemente no sucede así.

Las ecommerce no suelen invertir en esta figura, puesto que tienen la ventaja de posicionar más o menos rápido sin mucha ayuda y los textos de las fichas de producto no son imprescindibles para conseguir la venta.

Otra cosa es que las conversiones no sean tan altas como podrían, pero eso ya es otra historia.

Haciendo SEO copywriting paso a paso

Antes de que Google empezara a semantizarse el SEO copywriting era prácticamente solo SEO. Ahora estamos un poco a mitad camino entre la semantización total, así que tenemos que coger un poco de cada arte para dar con el resultado más óptimo.

Voy a tirar de ejemplos para que veas cómo hacer SEO copywriting en los tres casos más comunes que hay:

  • Ficha de producto de una ecommerce
  • Categoría o subcategoría de una ecommerce
  • Página de servicios de una empresa o Freelance

1. Ejemplo de SEO copywriting en una ficha de producto

¡La primera en la frente! Lo digo porque este ejemplo que voy a poner no es una ecommerce a nivel técnico, pero en todo lo demás sí que es una ficha de producto como la copa de un pino.

La página es de Movistar para vender un iPhone X.

Antes de seguir con el ejemplo, me gustaría puntualizar una cosa. Es imprescindible que sepamos qué vamos a optimizar antes de lanzarnos a escribir nuestras páginas.

Para ello es necesaria una keyword research, más o menos profunda, para saber si el producto que estás vendiendo se busca de una manera determinada o de otra en Internet.

Por ejemplo, ¿el móvil iPhone X se busca más como «iphone X» o como «iphone 10»? ¿Merecería la pena poner lo de «iphone 10» por ahí? Como siempre, la respuesta está en AdWords:

búsquedas según AdWords del iPhone X en España

Ahora sí: vamos a ver la página.

SEO copywriting de Movistar

Los atributos “invisibles” de la página son estos:

  • Title: iPhone X. Compra el nuevo iPhone X al mejor precio – Movistar
  • Meta: El iPhone X tiene un diseño revolucionario con una pantalla Super Retina HD de 5,8 pulgadas con HDR y True Tone.

Hay más cosas invisibles a las que tiene acceso el SEO copywriter (el resto de atributos ALT, los titles de las imágenes, enlaces…) pero esta página practica el SEO en estos dos elementos principalmente:

  • Title
  • Encabezados H1 y H2

 ¿Recuerdas este post que escribí sobre la importancia del title y el H1? 

El aporte SEO viene cubierto por estos dos elementos principalmente, y en menor medida por el atributo ALT de la imagen que está suelta y la densificación de la keyword «iphone X» por el contenido. Fíjate que las he subrayado en rojo, aunque solo tres veces y dos de ellas llevan un link interno (las de los productos relacionados).

Lo demás son elementos de copywriting, aunque tengo que reconocer que el SEO copywriter que redactó esta página podría haberlo hecho mejor. Lo que pasa es un poco lo de siempre: los iPhone se venden solos, así que el trabajo del copy tiene mucho menos peso que en productos de otra marca o sector.

Pero bueno, ahí está, en la imagen se ve: alguna frase provocadora de deseo, opiniones de clientes, imágenes, búsqueda de confianza y un texto poco currado que se vende prácticamente solo.

2. Ejemplo de SEO copywriting en una categoría de una ecommerce

Nuevamente tendríamos que empezar sabiendo cómo queremos posicionarnos; con el ejemplo del iPhone ya ha quedado clarinete. Nos saltamos esa parte y vamos directamente a la página, esta vez de ESPRIT, en su categoría de blusas de mujer:

Inicio de la página de blusas de ESPRIT

Corto la página porque tienen muchísimos productos que no aportan nada. Este es el final:

Final de la página de categoría de blusas de ESPRIT

Vemos que la cosa cambia un poco y se hace bastante hincapié en el SEO. La ficha de producto es el último paso antes de la compra, mientras que las categorías y subcategorías son las encargadas de atraer el tráfico.

¿Por qué?

Porque es más natural: hay más búsquedas non branded que branded. Por ejemplo: «comprar pantalones baratos» se busca más que «comprar levis baratos», y ese ejemplo se extrapola a prácticamente todos los sectores.

Por ende, en las categorías de una ecommerce es más habitual que el SEO copywriter ponga toda la carne sobre el asador en cuanto a SEO y además de tirar de title y H1 redacte contenido plano optimizado, que es lo que en este ejemplo sale al fondo de la página.

Como curiosidad, ¿ves que han puesto el H1 al final de la página? No es lo normal y va en contra de las directrices de naturalidad de Google, pero no es la primera vez que lo veo; es algo que funciona.

Más comentarios: esta estrategia, la de poner texto al fondo de la página, es un recurso muy socorrido por las tiendas online. Es raro que el usuario navegue hasta tan abajo, pero las arañas de los buscadores lo leen todo. Google llega y lo indexa; el usuario no, así que no huye al ver un texto tan optimizado.

Y sí, está optimizado: 12 repeticiones en 700 palabras es un señor 1,7% de densidad, que en los tiempos que corren es bastante alto.

house - sí

Respecto al title y a la meta, son estos:

  • Title: Esprit: Blusas para mujer – Comprar en la Tienda Online
  • Meta: Estilos casuales desenfadados y looks elegantes para ocasiones especiales: la tienda online de Esprit ofrece una gran variedad de blusas modernas y femeninas.

El title tiene la keyword y además meten «comprar» y «online», otro consejo más que recomendado para posicionar por las típicas búsquedas de «comprar blusas», «comprar blusa online» y demás, que aunque no sean las keywords principales sí que consiguen canalizar un montón de búsquedas.

3. Ejemplo de SEO copywriting en una página de servicios

En este último ejemplo me voy a ir a un freelance que sé de buena mano que sabe un rato. Es más copy, pero se debe haber hartado a hacer redacción SEO en su vida y su página de copywriter es un ejemplo excelente para el propósito de este post.

El amigo en cuestión es Javi Pastor, que en su landing de copywriter hace un despliegue de copywriting digno de estudio:

Ejemplo de SEO copywriting: landing de Javi Pastor

Javi es copywriter freelance y es el que más fino necesitaba hilar en el momento de hacer su página de los tres ejemplos de SEO copywriting que hemos visto.

El motivo es que su supervivencia laboral depende de dos factores:

  • Que reciba la mayor cantidad de tráfico posible desde Google (a Movistar no le urge y ESPRIT también lo necesita).
  • Que las visitas conviertan y le pidan presupuesto.

Las conversiones del iPhone X y de las blusas de mujer no dependen tanto de lo que leen los usuarios, pero las de Javi sí.

¿La solución? Copywriting puro para no dejarse ningún cliente potencial por el camino y SEO en las etiquetas más influyentes del posicionamiento: el title y el H1.

  • H1: Copywriter web
  • Title: Copywriting para blogs y negocios digitales – Javi Pastor

Por otro lado, otra forma de mejorar su SEO es consiguiendo un excelente CTR, que tendríamos que preguntarle de cuánto es para la búsqueda «copywriter» y «copywriting». Lo mantiene a buen nivel (¡seguro!) con la meta:

¿Quieres contratar un experto en copywriting que dé vida a tu negocio a través de tus palabras? Me llamo Javi Pastor y estoy deseando ayudarte.

La densidad de la keyword no es alta, como ves en la imagen. Naturalidad en todo momento.

La prueba de que estos tres ejemplos funcionan

Demostrar cosas en SEO es tan sencillo como irse a Google y buscar.

  • Para la búsqueda «comprar iphone X»:

SERP para "comprar iphone x"

La URL que hemos analizado sale en segunda posición para un término con un volumen de 1.000 búsquedas al mes en España. Los primeros son Apple, inabordable.

  • Para la búsqueda «comprar blusa»:

SERP de Google para la búsqueda "comprar blusa"

ESPRIT sale en segunda posición. La keyword solo tiene 50 búsquedas al mes, pero no le falta la competición porque es una búsqueda “caliente”, en la que el usuario ya tiene tomada la decisión de que quiere comprar una blusa.

Muestra de esa competitividad son los dominios con los que comparte página ESPRIT: h&m, Pull&Bear, Zalando, Chicfy, Renattandgo, Buylevard, Surkana, El Corte Inglés y Cortefiel. ¡Casi nada!

  • Para la búsqueda «copywriter web»:

SERP de Google para la búsqueda "copywriter web"

Javi sale el tercero. Es una keyword con un potencial de 50 búsquedas mensuales, y el mérito aquí está en que tiene que competir con otros copys que también saben lo suyo de marketing.

Conclusiones sobre el SEO copywriting

Al inicio del post comentaba que el SEO copywriting tiene más de lo segundo que de lo primero. En los ejemplos se ha visto de menos a más:

  • Movistar (ficha de producto) hace SEO en los lugares típicos del SEO copywriting y el copy lo tiene normalito, porque el producto se vende solo.
  • ESPRIT (categoría) hace más SEO que copy en su estrategia de SEO copywriting.
  • Javi Pastor (servicio freelance) hace más copy que SEO, pero es el que mejor combina las dos técnicas de los tres que hemos visto.

Visto lo visto, tendríamos que ver en qué contexto estamos escribiendo la página para saber cómo, dónde y cuánto atacar palabras clave previamente definidas. Espero que estos tres ejemplos te hayan servido para hacerte una idea.

Me despido con una infografía a modo de resumen sobre la teoría de la técnica que hoy nos ocupa:

teoría del SEO copywriting - infografía

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Y tú, ¿haces SEO copywriting cuando le das a la tecla al hacer páginas de venta? O al escribir tus propias páginas, ni más ni menos.

Tanto si quieres contestar, puntualizar o preguntar, ¡te espero en los comentarios!

Joan Marco

Copywriter y redactor de contenidos, especialista en el sector del turismo 3.0. Me va cocinar, viajar y la NBA. Nunca le hago ascos a una cerveza. Viviendo en Barcelona, deseando volver a mi Valencia natal. La conjura de los necios del gran Ignatius Reilly cae una vez al año, sin excepción.

14 comentarios en “Una de SEO Copywriting

  1. Claro y práctico. Tu explicación me ha servido para seguir aprendiendo a aplicar el SEO de forma efectiva, que es uno de mis objetivos ahora mismo. ¡Cómo te has currado los ejemplos! Y con la infografía ya, has bordado el final. Te felicito.

    • Hola Ana,

      hay una cantidad de desinformación sobre SEO copywriting por ahí que se hace difícil ver por dónde van los tiros de forma específica. Hace no mucho Maïder e Isabel Romero subieron un vídeo hablando de esto, y yo aquí intento plasmar de forma gráfica cómo se puede hacer esta técnica a día de hoy según qué contexto.

      El problema es que tendemos mucho a irnos más hacia el SEO densificando el contenido, pero no creo que ese sea el camino, pues hay otras vías para optimizar. Aquí pongo las que yo utilizo.

      Me alegro muuuucho de que te haya servido, solo por eso ya me ha merecido la pena publicarlo 🙂

      Gracias por tu comentario, me anima una barbaridad que alguien como tú me diga estas cosas.

      ¡Hasta pronto!

  2. Es la primera vez que entiendo algo de SEO aplicado al copywriting. Gracias Joan sin duda en este tema eres el rey. Me quedo con esta última fotografía para usarla en mis apuntes personales, gracias por acercarnos un poco más estos conceptos y explicarlos de manera tan clara y comprensible.

    • De rey nada, para eso hay que ser el mejor y yo aprendo de esos mismos, pero oye, qué bien se va uno a dormir leyendo esas cosas Noelia, muuuchas gracias.

      Sí sí, la infografía es para eso, para que a los copys no se nos olvide dónde hacer SEO y bueno, el copy no se nos va a escapar, pero entonces la infografía carecía de sentido alguno, jajaja.

      Me alegro que te haya servido para empezar a ver el SEO y el copy un poquito más cerca. Gracias por comentar, se agradece un montón.

      ¡Un abrazo!

  3. ¡Fantástico post, claro y aplicable desde ya! Gracias Joan por poner estas cosas en un idioma entendible para todos. En mi caso el SEO es duro de tragar y con este tipo de artículos tan claros empiezo a tener hambre de SEO, ; ). Buenísimos ejemplos, y la infografía final ayuda mucho a entenderlo todo.
    ¡Gracias, maestro!

    • Gracias Virgina por ese comentario. El SEO tiene un montón de cosas detrás, pero no tiene por qué ser el trabajo de un copy. Este solo debería abarcar lo que solape con su trabajo: pareja title+meta, encabezados, densidad… Los atributos invisibles de las imágenes (alt y nombre de archivo), si me apuras, hasta no deberían ser cosa nuestra. Pero puestos a hacerlo completo completo…

      ¡Un abrazo!

  4. ¡Guau, Joan, un post espectacular!

    A mí personalmente siempre me ha parecido lamentable la práctica de tener que poner al final de la página un texto SEO casi oculto con las palabras clave para lograr posicionamiento como en el ejemplo que pones de Esprit.

    En este sentido, me gusta mucho más el ejemplo de Javi Pastor. Creo que un buen SEO Copywriter debería conseguir que sus textos posicionen únicamente gracias al contenido natural y las etiquetas, sin añadidos al final pensados para “engañar” a Google.

    Estoy seguro de que cualquier día de estos Google también empezará a penalizar esto de poner texto plano a cascoporro al final de la página en lugar de en el copy.

    ¡Un abrazo!

    • ¡Qué bien verte por aquí, Roger!

      Y que lo digas, es lamentable del todo, pero es la única forma RÁPIDA que tienen las ecommerce de destacar ante su competencia a ojos de Google. Yo lo he visto en infinidad de ocasiones e incluso lo he trabajado con dos clientes (uno de ellos bastante grande), y la verdad es que les funciona.

      Otra cosa es que de repente llegue Google y se los cepille, que imagino que pasará en algún momento. Es cuestión de que estén atentos a ello.

      Todo fluye a, como hablamos aquel 1 de julio, contentar al usuario con lo que tenemos, sin forzar ni nada. Con tiempo es más sencillo posicionar contentándole, pero si acabas de empezar… ¿Has de esperar a que Google te tenga en cuenta sin aprovechar estas triquiñuelas que decimos, tan solo viendo cómo responden unos pocos cientos de usuarios? No sé, ahí cada uno ya tiene su prisa por vender. Yo personalmente me armaría de paciencia y aprovecharía los espacios “invisibles” que comento, y le daría caña a otras acciones off page.

      En fin, que espero verte por aquí de nuevo, tan bien posicionado como siempre 🙂

      Un abrazote.

    • Hola Gabri,

      qué sorpresa. Si ya vienen italianos marketeros como tú a leer y comentar, apaga y vámonos. ¡Qué maravilla!

      Me alegra que te haya gustado. A ver si te veo con web marketera pronto y te pasas a practicar más el español escribiendo algo por aquí.

      ¡Espero verte pronto!

      Un abrazo.

  5. Definitivamente, eres el maestro jedi copywriter seo.

    Me pido ser tu padawan, porque contigo soy capaz de dejar de odiar el SEO, porque ¡haces que lo entienda!

    Lo dicho, un crack y tu post, espectacular.

    Siempre aprendiendo contigo.

    • ¡Jajajaja! Con ejemplos se entiende mejor todo 🙂

      Ya lo he dicho por ahí: se dice mucho sobre este tema pero se muestra poco. Me alegro de que estos ejemplos te hayan servido para verlo un poquete mejor.

      Un placer tenerte por aquí, como siempre.

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