Blog de experiencias

El del blog perfecto de empresas que venden experiencias

Reconozco que es un tipo de blog difícil de abordar.

Cuando mi cliente es una empresa que vende experiencias y me dice que le haga un calendario editorial, la cosa no es como si fuera una agencia de viajes o un alojamiento.

En esos casos está clarinete: tienes que explotar a muerte el destino al que vas –agencia– o en el que te encuentras –alojamiento–.

Pero si vendes experiencias en un destino en particular, ¿hay que hacer como con los alojamientos?

La respuesta es que no, y voy a dedicar las próximas líneas a contarte por qué.

Y qué haría yo, claro (ejemplo incluido), para que el blog de una empresa de experiencias fuera como una moto y trajera tráfico orgánico a tuti. Que para eso está, en parte 😉

Vamos, que nos vamos.

Por qué las empresas que venden experiencias y tours necesitan un blog

Si me has leído u oído antes seguro que lo sabes: tokiski que quiera ser encontrado en el mundo online debería tener un blog.

¿Se puede sobrevivir sin él?

Sí, pero te va a tocar invertir pasta en publicidad constante (Google Ads o Facebook Ads, por ejemplo) o en aparecer en los metabuscadores, que es otra faena.

Digo faena porque al final es dinero que inviertes, pero los resultados son magníficos: tráfico a tu web en cuanto te decides a sacar la cartera.

Con el blog no pasa lo mismo: si te pones a trabajarlo, el tráfico no es instantáneo. Tarda sus meses en llegar. Pero al final te aseguro que si eres constante, llega y como muestra, una gráfica real de mi Google Analytics.

Es de tráfico orgánico (es decir, del que viene de Google):

Tráfico orgánico de mi web

Esa gráfica representa la evolución del tráfico orgánico desde el inicio de este blog (septiembre de 2017 aproximadamente) hasta el día de hoy, que estamos a mitad de junio.

Publico, atención, solo UNA vez al mes.

Solo una, de verdad. Cada día 25.

Llevo más de dos años escribiendo una vez al mes y la gráfica orgánica no miente.

Y si a mí me va guay, ¿por qué no te iría a ti si haces un poco como yo?

Yo no vendo experiencias como tú, pero teniendo en cuenta que mi especialización se conoce poco en España… Creo que estamos un poco en las mismas.

Así que volvamos al lío: ¿vendes experiencias y ocio? Necesitas un blog.

Necesitas ese tráfico orgánico constante. Constante. Un goteo que no para. Usuarios entrando en tu web mientras duermes, te duchas, bajas a pasear al perro, te echas una cerveza con tu gente o ves marcar goles a tu equipo.

Y eso, compañero de sector, marca la diferencia.

A corto plazo no, pero si eres capaz de trasladarte mentalmente a dentro de un año, por ejemplo, ahí lo tienes:

  • Estás impartiendo ese bautismo de buceo y mientras estás debajo del agua, te entra una visita al blog y te hace una reserva.
  • Estás a 1 km del suelo, en el aire, sobrevolando en parapente la sierra con tu cliente de paquete y de pronto, ¡reserva!
  • Estás haciendo un tour por tu ciudad y en la entrada de la iglesia más molona, te entra una reserva.

Cuando menos te lo esperes, insisto, que Internet no descansa.

¿Te he convencido?

Venga, pues vamos a ver ahora cómo creo que deberías organizarlo. Si eres una agencia de viajes, recuerda que ya hablamos de esto aquí.

Posibles categorías de tu blog si vendes experiencias y ocio

Aquí es donde te decía que se ponía chunga la cosa.

Al igual que un alojamiento, tus experiencias se desarrollan en un sitio… Pero a priori juegas un papel menos importante que él.

Me explico: un alojamiento no es la causa por la que un viajero visita una ciudad, como generalmente tampoco lo serás tú.

Pero el viajero va a pasar todas sus noches en el alojamiento, mientras que el trato contigo va a ser más efímero.

Ambos sois un medio para disfrutar del destino, pero en un alojamiento ese destino es su propuesta de valor para vender, mientras que contigo el destino no llega a tanto.

¿Por qué digo esto?

Porque cuando hable del blog de los alojamientos el destino será una pieza CAPITAL, mientras que ahora lo vamos a dejar como una categoría más.

Pero categoría al fin y al cabo, que yo acompañaría de otras que te detallo a continuación. Son estas:

  • Posts relacionados con el destino
  • Posts relacionados con tus actividades
  • Posts relacionados con las alternativas a la experiencia del usuario contigo
  • Posts relacionados directamente con tu marca

¿Hay lío? ¿En qué se diferencian los de destino y los de las alternativas? Vamos a ver cada una y como casi siempre, tiraremos de ejemplos:

#1 Categoría 1: posts relacionados con el destino en el que te encuentras

¿Quién es el cliente de tus experiencias?

¿Viene de fuera y te compra una porque está de viaje o son más para locales?

En el tiempo que llevo haciendo esto me he dado cuenta de que en el 90% de las veces las experiencias, actividades y tours están enfocados al viajero.

Así pues, la premisa va a ser esa: el buyer persona es el viajero que acude al destino en el que te encuentres. Y esa es la justificación para esta categoría.

Si vendieras salidas en kayak en Denia podrías escribir sobre:

  • Historia de Denia
  • Playas de Denia
  • Calas de Denia
  • Qué ver en Denia
  • Cómo llegar a Denia

Como ves, son keywords muy informacionales que quieras que no, generan sus volúmenes:

Si te pones a buscar en profundidad seguro que salen unas cuantas más. ¿Y quién te dice que una parte residual de todo ese tráfico no te vaya a acabar reservando una salida en tus kayaks?

#2 Categoría 2: posts relacionados con tus actividades

Aquí es donde abres un poco de boca de aquello a lo que te dedicas, pero de forma general.

No vendas las salidas en kayak en Denia, sino el kayak.

Aquí algunas sugerencias para los posts:

  • Qué es el kayak
  • Deportes para hacer en el mar
  • Top rutas en kayak españolas
  • Beneficios de hacer kayak
  • Diferencias kayak y piragua
  • Razones para regalar una salida en kayak a un amigo

Y por supuestísimo, en algún momento de estos posts es conveniente que hables de que tú ofreces salidas en kayak en Denia y pongas un CTA a tus servicios.

#3 Categoría 3: posts relacionados con alternativas a tus experiencias

Para esta categoría tienes que pensar en el viaje de tu cliente a tu destino. Además de su experiencia contigo, ¿qué otras cosas podría querer hacer? ¿Qué más podría interesarle?

Se me ocurren posts tipo así:

  • Qué hacer en Denia
  • Denia en 1 día
  • Denia en 2 días
  • Restaurantes en Denia
  • Rutas de senderismo desde Denia
  • Rutas en bici en Denia
  • Fiestas de Denia
  • Deportes acuáticos para disfrutar del Mediterráneo
  • Razones para irse de escapada a Denia

Aquí también hay algo de potencial de búsquedas, ojo:

Y nuevamente no podemos olvidarnos de vender colateralmente nuestros servicios.

Una salida en kayak puede ser:

  • Una buena cosa para hacer en Denia
  • Un buen plan para antes de ir a un restaurante a comer
  • Un magnífico complemento a una ruta en bici
  • Un planazo para disfrutar durante las fiestas locales
  • Una buena opción tanto cuando vamos a Denia solo un día como cuando lo hacemos dos
  • Una experiencia perfecta para una escapada fugaz
  • Un deporte acuático estupendo.

Así que no pierdas ocasión de venderte en cada post, que nunca sabes la temperatura de quien te va a leer ni el canal de entrada.

#4 Categoría 4: posts relacionados con tu marca

Esta la utilizarás menos, pero de vez en cuando también conviene poner cosas propias y venderte un poquito más explícitamente.

¿Vas a sacar una ruta nueva? Post.

¿Acabas de cambiar los kayaks y ahora son completamente nuevos? Post.

¿Has sacado una oferta para el verano? Post.

Son contenidos menos lucidos que los otros, pero es igualmente interesante que incluyas alguno de vez en cuando.

Y con esta categoría terminaríamos.

¿Qué nombres les das?

Siguiendo el ejemplo del kayak en Denia, yo tiraría por estos:

  • Denia
  • Kayak
  • Experiencias
  • Tu nombre de marca

Y ya, sin complicarte más.

Si vas sacando posts de esos cuatro pilares de forma constante te digo yo que en cuestión de meses ya empiezas a recibir un volumen significativo.

Y para buscar ideas y palabras clave, ¿qué hago?

Una vez tengas definidas tus categorías, salvo que ofrezcas salidas en kayak en Denia te tocará partir de cero.

Mi recomendación, muy muy muy resumida, es que combines el sentido común, una herramienta sugeridora y a tu competencia:

  1. Con el sentido común obtienes semillas para pasarlas por la herramienta sugeridora.
  2. Con la herramienta obtienes un buen puñado de posibles palabras clave.
  3. De la competencia puedes extraer eso a lo que no llega el sentido común o, si tienes pasta, la pasas por SEMrush y haces magia.

No quiero extenderme más en este tema porque el primer post del año fue justo sobre eso: cómo hacer una señora keyword research.

La clave es empezar YA y ponerte deadlines

Pues sí: el truco de todo esto no está en elegir mejor o peor las keywords, escribir títulos cañón y repasarse una y mil veces contenidos que hablen de la redacción SEO.

Eso cuenta, sí, pero para que el blog de una empresa que vende experiencias se ponga a ofrecer todos los beneficios que hemos visto al inicio del post tienes que empezar cuanto antes.

Decide tus categorías de forma específica y crea, primero, tu calendario editorial.

Descárgate la plantilla del calendario

Deja tu email y recibe gratis el Excel con la plantilla para generar tu propio calendario editorial + un ejemplo.

El responsable soy yo, Joan Marco, y mi finalidad es enviarte la plantilla, mi sensacional y poco frecuente newsletter y de forma muy puntual alguna otra cosa. Me legitimas con el check de la casilla. Tus datos los tendrá mi proveedor, ActiveCampaign, que se acoge al acuerdo de seguridad EU-US privacy. Esta es su política de privacidad. Escríbeme sin miedo a info@joanmarco.com para hacer lo que te venga en gana con la info que me estás dando.

Hazlo de ocho o diez posts y luego empieza a escribir.

¿Uno al mes? ¿Dos? ¿Cuatro? Aunque sea solo uno, márcate una fecha mensual y procura cumplir.

El conseguirlo hará que no quieras romper la racha y te animará a seguir, y te lo digo por experiencia.

Así que dale bombo al blog y… nos vemos en los buscadores más pronto que tarde.

Si el blog de tu empresa de actividades ya tiene cierta trayectoria y quieres compartir tu experiencia conmigo, te leo en los comentarios de ahí abajo y te agradezco desde ya tu participación.

Hasta el próximo día 25, en plena nueva normalidad.

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